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管道覆盖如何 币库用户列表 帮助您的 B2B 销售运营?

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发表于 2022-6-2 13:40:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
转换和建立长期关系 利用上一阶段之前取得的所有进步,销售 币库用户列表 团队可以针对所有已识别的机会采取行动并进行销售宣传。 拥有所有意图和客户数据后,销售团队可以了解意图、衡量痛点并提供解决方案。转换后的下一步是与客户建立长期关系,巩固客户保留率,并对机会持开放态度。 定义阶段和创建 ABM 漏斗 资料来源 第 1 阶段:识别高价值目标客户 首先,您必须考虑企业中所有创收团队的投入。这些将涉及为您的公司创建一个 ICP,用于选择和定位高价值账户。 这是一种经典的收入营销方法,其中销售和营销朝着共同的收入目标努力。 第 2 阶段:确定 币库用户列表 关键的内部决策者 购买决定将涉及多个利益相关者。所有这些都将成为目标并与之相关。根据您的产品的性质,您必须在目标帐户中确定关键决策者。 第三阶段:个性化营销 一旦确定了关键的内部决策者,就收集和分析有关他们的所有可用数据。这将有助于营销个性化。 因此,您可以定制最适合目标客户的预期联系人偏好的消息、营销内容和传递渠道。 创建将与每个联系人讨论减轻他们的痛点并提高业务流程效率的内容。

这种有针对性的方法将在所有联系人中为您的产品创造 币库用户列表 积极的印象。 第 4 阶段:执行协调的活动 随着内容和策略的最终确定,剩下的就是执行。该活动需要与所有创收部门协调执行。在每个人都同步的情况下,可以将精力集中在转换目标帐户上。 有关联系人的信息可用于将他们与最有能力的销售主管进行匹配。确保这会导致适当的参与和增强联系人在贵公司的体验。 这种积极的体验与早期的积累相结合,大大增加了您完成交易的机会。 第 5 阶段:与客户建立健康的关系 完成交易并不是过程的结束。留住现有客户与引进新客户同样重要。考虑到 B2B 行业的高票价,每个留 币库用户列表 存的账户都会显着增加您的收入。 因此,需要确保现有客户能够听到您的声音并定期与他们互动。这可以培养长期的关系,并可能在未来为您的公司提供更多机会。 第 6 阶段:测量、分析、优化 创建一个好的 ABM 漏斗将在短期内使您受益。但是,从长远来看,您需要对其进行更改以适应当前的市场状况。 为此,您需要定期测量 ABM 漏斗的性能。您将需要一组不同的 KPI,因为标准的营销 KPI 在这里不起作用。


一旦您有了合适的 KPI,请定期测量绩效并调整您的 ABM 漏斗,以使其与 币库用户列表 所需的绩效水平保持一致。 结束语 对于以 ACV 交易为目标的企业而言,基于帐户的营销是一种可行的收购模式。潜在客户是高素质的,并通过可预测的销售和营销协调模型参与并转化为客户。ABM 漏斗非常简单,可以由尝试使用此模型的企业轻松实施。营销创造机会,而销售将这些机会转化为客户。拥有一支积极进取的销售团队总是一件好事。然而,这本身并 币库用户列表 不足以确保目标完成。还有预测、评论、数据分析、人工智能和机器学习辅助销售操作。 即使有这一切,也不能保证达到既定的销售目标。这就是为什么拥有一个故障安全机制总是安全的,在这种机制中,收入可以预测,事情可以在不太可能达到预期目标的情况下主动分类。 这里的故障安全分析模型称为管道覆盖率。渠道覆盖率是您的总销售渠道价值与您的收入目标之间的比率。 什么是销售管道? 让我们先快速讨论一下销售渠道。

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